Episode 35 - Guillaume Moubeche (Lemlist)
L'hypercroissance sans lever de fonds!
“Si je dois donner 2 conseils pour lancer son projet sans lever des fonds je dirais, 1) toujours penser à se payer en premier, et 2) recruter que quand ça fait mal !”
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Cette semaine 🌟
Cette semaine nous échangeons avec Guillaume Moubeche, CEO de Lemlist, plateforme mail de sales automation, qui en moins de 2 ans a atteint 2M€ d’ARR (Annual Recurring Revenue) avec plus de 10 000 clients dont la majorité aux US sans le moindre euro de financement externe! 😲
Dans cet épisode Guillaume nous explique comment il a réussi à atteindre cette croissance et ces résultats en étant 100% bootstrap (autofinancé) ! 👏💪
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Suite à la sortie de l’épisode Guillaume nous fait le plaisir de répondre à toutes les questions que vous vous posez sur Lemlist et sur comment démarrer un projet bootstrap ! Profitez en ! 🙋💬
Au cours de cet épisode, nous discutons 💬
⚡ De Lempire qui comprends 3 projets, Lemlist, Lempod & Lemtalk
⚡ Le démarrage du projet, la mise de départ et les premières dépenses
⚡ Quand et comment la décision a été prise de rester en autofinancement
⚡ Quels ont été les moments difficiles pour Lemlist
⚡ Comment piloter ses ressources et rester focus
⚡ Quelle a été la stratégie pricing de Lemlist
⚡ Comment la stratégie d'inbound marketing vidéo est née
Pour se retrouver dans l’épisode 🤓
01:30 : Le parcours de Guillaume et la naissance de Lemlist
03:10 : La présentation de Lempire et des 3 produits Lemlist, Lempod & Lemtalk
03:55 : Les metrics clés
04:50 : Quelle mise de départ pour faire quoi?
08:25 : Comment résister à la tentation de vendre du service
09:50 : Combien de temps avant de se rémunérer, quand a été embauché le premier employé?
11:35 : Comment l’échec de la levée de fonds a déclenché la stratégie bootstrap?
15:45 : Quels ont été ses benchmarks sur le modèle bootstrap
17:30 : Qu’est ce que cela change sur les objectifs et la croissance le bootstrap?
19:25 : Bootstrap forever ou l’option VC est toujours active?
22:10 : Quels ont été les moments difficiles de Lemlist?
29:35 : Comment piloter ses ressources et son cashburn efficacement?
30:35 : Comment rester focus avec 3 projets? Quels process mettre en place?
34:00 : Quelle stratégie pricing adopter?
37:00 : Comment faire pour s’entourer et avoir des conseils
40:00 : Comment la stratégie d'inbound marketing vidéo est née
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Liens, outils et ressources 📚
49 things any bootstrapped entrepreneur should know in 2019, by Guillaume Moubeche
Lever ou ne pas lever ? Duel entre un VC star et un entrepreneur auto financé
Mailchimp’s Ben Chestnut On Bootstrapping a Startup to $700M in Revenue
Encore là? 😉
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Les épisodes précédents
🎙️ #34 - David Salabi (Cambon Partners) - Comment préparer un exit?
🎙️ #33 - Jean-David Chamboredon (ISAI) - Comment organiser un board efficace?
🎙️ #32 - Julien Etaix (Upfront) - Les clés de lecture de l'investissement du Corporate Venture (CVC)
🎙️ #31 - Nicolas Colin (TheFamily) - Qu’est ce que le Capital Risque / le VC?
🎙️ #30 - Romain Vidal (Cap Horn) - Comment travailler avec un grand groupe?
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