Cette semaine c’est David Salabi(fondateur de la banque d’affaires Cambon Partners) qui nous a fait le plaisir de passer dans Equity 101.
Cambon Partners, banque d’affaires créée en 2003 à Paris, réalise près de 50 opérations par an de cession / exit, levée de fonds, transmission dans le secteur tech, digital et est une des références du secteur pour les sociétés de croissance en France.
Dans l’épisode #34 David nous explique le métier de la banque d’affaires et comment appréhender les sujets d’exit / cession pour une entreprise !
🎁 Pour prolonger l’échange David va répondre à toutes vos questions sur les Exits qui n’ont pas été posées dans le podcast 😅! Profitez en!
Dans une négociation en tant qu'intermédiaire comment faire pour concilier les intérêts des fondateurs/entrepreneurs vs l’Intérêt des fonds, est ce que c'est un sujet? Comment ça se passe?
Nous défendons toujours l'intérêt de nos clients (les entrepreneurs) en priorité tout en respectant les fonds. C'est l'effet concurrence qui fait converger vers une zone "de marché" qui concilie les intérêts
Ne pas avoir la bonne vision objective de sa propre valorisation. Faire trop de push, être trop en survente. Il faut créer un climat de confiance puis ensuite optimiser
Comment faire quand on est entrepreneur et que l'on développe son entreprise pour être dans le radar des acheteurs? Est ce que tu conseilles aux entrepreneurs de créer du lien avec des potentiels acheteur, les rencontrer et échanger en amont de la phase d'exit? Est ce que c'est une étape qu'il faut anticiper? Combien de temps avant? Est ce que c'est ça se prépare?
Oui bien vu. C'est idéal d'entrer dans le radar des acquéreurs par le business. Se faire repérer, faire des partenariats, de la presse, etc... Susciter un appel entrant déclenche toujours mieux le process de cession
Et ma seconde question est lié à ce que David explique dans l'épisode sur le bon timing pour vendre, quels sont les secteurs "hot" en ce moment en Europe? Merci!!
Connaissance du secteur, track record sur des deals comparables, motivation ressenti sur le deal, garantie de maintien et de séniorité de l'équipe, entre autres critères
Bonjour, ma question est donc la suivante : selon les types d'exit et en fonction des secteurs, le moment de l'exit diffère. Quel est alors le meilleur moment pour sortir ? Faut-il attendre que les tours de financement soient réalisés ?
La décision se prend en fonction de deux facteurs : le potentiel résiduel de croissance de la Société (ne pas vendre trop tôt) et l'appréciation de la valeur stratégique que l'on représente sur le marché. On tire la valo vers le haut quand on estime qu'il y aura plusieurs acheteurs potentiels et qu'ils auront très envie de faire des offres. C'est assez intuitif en fait.
Dans une négociation en tant qu'intermédiaire comment faire pour concilier les intérêts des fondateurs/entrepreneurs vs l’Intérêt des fonds, est ce que c'est un sujet? Comment ça se passe?
Nous défendons toujours l'intérêt de nos clients (les entrepreneurs) en priorité tout en respectant les fonds. C'est l'effet concurrence qui fait converger vers une zone "de marché" qui concilie les intérêts
Très sympa ce genre de format :)
Quels sont les erreurs les plus classiques à éviter dans une phase de cession / exit?
Ne pas avoir la bonne vision objective de sa propre valorisation. Faire trop de push, être trop en survente. Il faut créer un climat de confiance puis ensuite optimiser
Comment faire quand on est entrepreneur et que l'on développe son entreprise pour être dans le radar des acheteurs? Est ce que tu conseilles aux entrepreneurs de créer du lien avec des potentiels acheteur, les rencontrer et échanger en amont de la phase d'exit? Est ce que c'est une étape qu'il faut anticiper? Combien de temps avant? Est ce que c'est ça se prépare?
Oui bien vu. C'est idéal d'entrer dans le radar des acquéreurs par le business. Se faire repérer, faire des partenariats, de la presse, etc... Susciter un appel entrant déclenche toujours mieux le process de cession
Et ma seconde question est lié à ce que David explique dans l'épisode sur le bon timing pour vendre, quels sont les secteurs "hot" en ce moment en Europe? Merci!!
Indéniablement le logiciel sous toutes ses formes, les fintechs et la medtech
Comment choisit on un intermédiaire? Quels sont les critères de choix d'un bon banquier d'affaires?
Connaissance du secteur, track record sur des deals comparables, motivation ressenti sur le deal, garantie de maintien et de séniorité de l'équipe, entre autres critères
Bonjour, ma question est donc la suivante : selon les types d'exit et en fonction des secteurs, le moment de l'exit diffère. Quel est alors le meilleur moment pour sortir ? Faut-il attendre que les tours de financement soient réalisés ?
La décision se prend en fonction de deux facteurs : le potentiel résiduel de croissance de la Société (ne pas vendre trop tôt) et l'appréciation de la valeur stratégique que l'on représente sur le marché. On tire la valo vers le haut quand on estime qu'il y aura plusieurs acheteurs potentiels et qu'ils auront très envie de faire des offres. C'est assez intuitif en fait.