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Equity101's avatar

Dans une négociation en tant qu'intermédiaire comment faire pour concilier les intérêts des fondateurs/entrepreneurs vs l’Intérêt des fonds, est ce que c'est un sujet? Comment ça se passe?

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David Salabi's avatar

Nous défendons toujours l'intérêt de nos clients (les entrepreneurs) en priorité tout en respectant les fonds. C'est l'effet concurrence qui fait converger vers une zone "de marché" qui concilie les intérêts

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Mehdi Cornilliet's avatar

Très sympa ce genre de format :)

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Equity101's avatar

Quels sont les erreurs les plus classiques à éviter dans une phase de cession / exit?

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David Salabi's avatar

Ne pas avoir la bonne vision objective de sa propre valorisation. Faire trop de push, être trop en survente. Il faut créer un climat de confiance puis ensuite optimiser

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Equity101's avatar

Comment faire quand on est entrepreneur et que l'on développe son entreprise pour être dans le radar des acheteurs? Est ce que tu conseilles aux entrepreneurs de créer du lien avec des potentiels acheteur, les rencontrer et échanger en amont de la phase d'exit? Est ce que c'est une étape qu'il faut anticiper? Combien de temps avant? Est ce que c'est ça se prépare?

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David Salabi's avatar

Oui bien vu. C'est idéal d'entrer dans le radar des acquéreurs par le business. Se faire repérer, faire des partenariats, de la presse, etc... Susciter un appel entrant déclenche toujours mieux le process de cession

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Solenne's avatar

Et ma seconde question est lié à ce que David explique dans l'épisode sur le bon timing pour vendre, quels sont les secteurs "hot" en ce moment en Europe? Merci!!

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David Salabi's avatar

Indéniablement le logiciel sous toutes ses formes, les fintechs et la medtech

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Solenne's avatar

Comment choisit on un intermédiaire? Quels sont les critères de choix d'un bon banquier d'affaires?

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David Salabi's avatar

Connaissance du secteur, track record sur des deals comparables, motivation ressenti sur le deal, garantie de maintien et de séniorité de l'équipe, entre autres critères

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Amandine Minier's avatar

Bonjour, ma question est donc la suivante : selon les types d'exit et en fonction des secteurs, le moment de l'exit diffère. Quel est alors le meilleur moment pour sortir ? Faut-il attendre que les tours de financement soient réalisés ?

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David Salabi's avatar

La décision se prend en fonction de deux facteurs : le potentiel résiduel de croissance de la Société (ne pas vendre trop tôt) et l'appréciation de la valeur stratégique que l'on représente sur le marché. On tire la valo vers le haut quand on estime qu'il y aura plusieurs acheteurs potentiels et qu'ils auront très envie de faire des offres. C'est assez intuitif en fait.

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