#15 - Jonathan Anguelov (Aircall)

Les clés de la stratégie Sales d’Aircall

Cette semaine nous échangeons avec Jonathan Anguelov, fondateur et COO d’Aircall, solution de téléphonie d’entreprise cloud connectée aux outils CRM & business des entreprises créée en 2014.

Nous abordons ensemble plusieurs sujets:

• Son parcours; d’école de commerce à entrepreneur en passant par la banque d’investissement

• Ce que propose Aircall et ses chiffres clés avec un business qui double tous les ans. En 2019 c’est plus de 300 employés entre Paris & New York et plus de 4000 clients.

• Ce que représente son rôle de COO chez Aircall et comment il a évolué dans le temps

• Jonathan nous explique l’equity story d’Aircall, des difficultés à lever un seed à une serie A de 10M€ qui se fait en 2 étapes à 9 mois d’intervalles et l’importance de Bernard Liautaud, partner chez Balderton

• Les points clés qui ont convaincus les investisseurs de serie B en 2018 de finaliser un tour de 25M€

• Pourquoi Aircall est connue pour être une “entreprise de Sales”; qu’est ce que cela veut dire d’être “sales oriented”?

• Comment Aircall a orienté dès le départ leur stratégie sur l’international et les US qui explique que seulement 15% de leur CA est réalisé aujourd’hui en France

• Pourquoi et comment Aircall s’est organisé commercialement avec des équipes sales spécialisées (CIT; SDR; AE); qu’est que le CIT (Customer Intelligence Team)? A partir de quand c’est intéressant de segmenter ses équipes sales?

• Comment ils ont construit leur équipe de talents; quels profils recrutés?

• Pour aller plus loin sur le sujet de la structuration des équipes Sales d’Aircall vous pouvez retrouver l’interview de Jonathan dans l’épisode 5 du podcast Growth Makers.

Retrouvez Jonathan sur linkedin et pour en savoir plus sur Aircall c’est ici!

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Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedinje me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités.

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